Eileen Fisher: Caso de Estudio

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Decisiones Estratégicas de Mercadotecnia Prof. Luis Herrera y Márquez Caso “Eileen Fisher, Repositioning the Brand” Integrantes 1 ÍNDICE OBJETIVO………………………………………………………………………………………………. 3 HECHOS Y DATOS RELEVANTES…………………………………………….…………………....3 PROBLEMAS O RETOS…….. ……………………………………………………………………….5 SOLUCIONES ……………………………………...…………………………………………………….5 PLAN DE IMPLANTACIÓN ……………………………………………………………………………6 CONTROL… …………………………………………………………………………………………….7 2 1. OBJETIVO El objetivo de éste trabajo en equipo es analizar el caso “Eileen Fisher, Repositioning the Brand” y proponer una (s) solución (es) utilizando el método del caso. 2. HECHOS Y DATOS RELEVANTES Enlistamos los siguientes datos relevantes: • • • • • • • La empresa cuenta con 50 tiendas dedicadas exclusivamente a la marca. La marca lanza 3 temporadas (Fall, Resort, Spring) al año, con 85 piezas cada una, básicamente en coordinados. El promedio de edad del mercado penetrado aumenta un año cada año, el 33% del TAM lo representan los Babyboomers.. Eileen Fisher es propietaria del 69% de la empresa. El 31% restante es propiedad de los empleados. El segmento del mercado meta de la marca son mujeres de 45 a 64 años. La expectativa de vida de la sociedad norteamericana es de 79.5 años. Las ventas se distribuyen de la siguiente manera: 63% retail, 25% en tiendas propias y 12% online. 3 Enlistamos los siguientes hechos relevantes: • • • • • • • • • • • • • Las colecciones de Eileen Fisher están basadas en coordinados, atemporales, capaces de reinventar lo clásico. Existe una alta influencia de Eileen Fisher sobre el departamento creativo. Los consumidores desarrollaron lealtad hacia la marca. La publicidad

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