P. Indicator Essay

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Case: Performance Indicator Análisis y Conclusiones Luego de revisar las acciones realizadas por los socios fundadores de Performance Indicator (PI), Osinski y B Winskowicz, nuestra conclusión como grupo es que realizaron un trabajo muy exhaustivo y bien fundamentado en las etapas iniciales de su proyecto. Esto les permitió presentar a los fabricantes de las pelotas de Golf un “Business Case” muy detallado. La industria de las pelotas de golf, llamó la atención de los socios, ya que presenta el margen más alto dentro de la categoría de productos de golf, con ventas cercanas a US 1 Billón. El nicho que buscaron atacar o reducir, era el mercado de las pelotas usadas, fomentando la compra de pelotas nuevas, específicamente las pelotas perdidas en las trampas de agua. Un potencial de más de 50 millones de docenas de pelotas. La ventaja competitiva que desarrollaron fue la innovadora tecnología de pelotas que cambian de color luego de estar sometidas en el agua por largos periodos de tiempo. Los socios eran aficionados del Golf, sin embargo en los inicios de su proyecto respaldaron su idea en la opinión de terceros expertos. Si bien esto es más costoso, le entrega validez de la información al momento de presentar a los ejecutivos fabricantes de las pelotas. No se especifica el monto invertido, pero deben haber sido grandes sumas de dinero en: * Marketing: especialistas de imagen para la creación del logo corporativo, pagina web * BMI: instituto que desarrolló la tecnología * Harris: estudio para determinar hábitos de compra * Investigación: Laboratorio del Ejército de los EEUU * Inscripción de las patentes * Consultoría de expertos (jugadores profesionales) Lamentablemente el mercado estaba viviendo la revolución de la nueva pelota Titleist Pro V1 y además cada uno de los fabricantes de pelotas estaba viviendo una particular

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