John Essay

6061 WordsApr 16, 201325 Pages
CONTENTS 목 요 약 / 1 차 Ⅰ. 수출호조의 신흥시장 효과 / 3 3 4 5 1. 원화 강세 속의 수출호조 2. 신흥시장이 수출확대 주도 3. 신흥시장 수출확대 요인 Ⅱ. 주요 시장에서의 시장선점 사례 / 7 7 9 12 14 16 18 21 1. SK 케미컬 : 폴란드 PET 수지 시장 2. LG전자 : 브라질 가전 시장 3. 애니데이타 : 러시아 CDMA 모뎀 시장 4. 오뚜기 : 멕시코 라면 시장 5. LG전자 : 요르단 LCD TV 시장 6. 현대·기아 자동차 : 남아공 1톤 트럭 시장 7. 세라젬 : 헝가리 온열 마사지기 시장 Ⅲ. 시장선점 성공의 교훈 / 23 Ⅳ. 시사점 / 30 사례로 보는 신흥시장 선점의 교훈 요 약 고유가와 원화강세 등 대외여건이 불리함에도 불구하고 우리나라 수출은 최 근 몇 년간 매년 10% 이상 성장하여 2006년에는 세계 11번째로 수출 3,000억 달러 고지를 달성하였다. 이러한 우리나라의 수출호조는 주력산업의 수출경쟁력 제고와 생산성향상, 수출구조 고도화 및 내수 침체에 따른 수출 노력 등 다각적 요인의 결과이나 신흥시장으로의 수출시장 다변화도 중요한 요인의 하나로 제 기되고 있다. 2003년 56.5%였던 대개도국 수출비중은 2006년 62.6%를 기록했고 이러한 추세는 2007년에도 지속되고 있다. 신흥시장에서의 수출호조는 유가를 비롯한 원자재 가격의 급등으로 천연자원 이 풍부한 개도국의 소비수요 증가, 산업화에 따른 수입수요 증가, 그리고 선진 국시장 포화에 따른 우리기업의 적극적인 신흥시장 진출노력에 기인한 것이나 장기적 관점에서 시장선점 노력을 기울인 것도 중요 요인으로 평가되고 있다. 시장 잠재력에 주목한 우리 기업들이 시장 선점을 위하여 리스크를 관리하면 서 오랜 기간 투자한 결과, 러시아·인도·중남미 등 신흥시장에서 경쟁국들에 비 해 상대적으로 우위를 점하고 있는 것이다. 우리기업들의 시장 선점 사례에서 얻을 수 있는 교훈은 1. 격변하는 신흥시장의 소비패턴 변화는 생각보다 빠르다. 2. 신흥시장의 산업구조 변화에 선제 대응이 중요하다. 3. 현지기업과의 합작투자를 두려워 말라. 4. 거점시장 진출 후 주변국을 겨냥하라. 5. 지역특성에 맞는 홍보 전략을 구사하라. 6. 품질경영이 브랜드를 키운다. 7. 외환리스크 관리는 기본이다. 8. 인프라 부재에 철저히 대비하라. 9. 조직 및 인력은 현지화가 중요하다. 10. 예상치 못한 위기에도 대응 능력을 키워라. 로 요약될 수 있다. 1 Global Business Report 07-029 원화 강세를 비롯하여 제반 수출 여건이 악화되고 기존 수출 시장에서는 경 쟁이 날로 치열해 지는 상황에서 수출성장을 지속시키기 위해서는 수출시장의 다변화는 필수불가결한 선택이다. 신흥시장은 진출정보의 부족, 사회와 문화의 이질성 등 리스크가 필연적으로 존재하나 리스크는 진출의 제한요소가 아니라 관리의 대상으로 생각하고 장기 적 안목으로 시장이 갖는 잠재력과 역동성에 주목하고 시장선점 효과를 겨냥하 여 진출을 준비하는 노력이 필요하다. 2 사례로 보는 신흥시장 선점의 교훈 I. 수출호조의 신흥시장 효과 1. 원화강세 속의 수출호조 ◦ 우리나라는 최근 몇 년간 원화 강세와 고유가에도 불구하고 지속적인 수출 성장세를 유지함. 2003 193,817 (19.3) 1,197.80 (-0.2) 2004 253,845 (31.0) 1,043.80 (-12.9) 2005 284,419 (12.0) 1,013.00 (-3.0) 2006 325,465 (14.4) 929.60 (-8.2) 2007.6 178,148 (14.7) 926.80 (-0.3) 수출 (천억, %) 환율 (원/달러, %) 주 : 환율은 기준 환율. ‘07년도 6월말 증감률은

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