Impagados Essay

286 WordsSep 3, 20132 Pages
COMO EVITAR LOS IMPAGADOS Lo más importante en la empresa no es vender…lo más importante en la empresa es cobrar. Introducción: Cómo elegir a los cientes. Procedimiento interno de gestión de cobros (Formas de cobro y pago) Externalizar parte del problema ( aseguramiento de cobro y factoring) Vias judiciales para el cobro de un impagado. La estrategia comercial y su incidencia en el riesgo de impago La estrategia comercial tendrá incidencia en la futura gestión de cobros y de impagados. Especialmente en: - La posición competitiva respecto al cliente - El número de clientes a gestionar - La forma del pago del cliente - El límite de riesgo por el cliente - La capacidad y predisposición de la gestión del impagado por parte de la fuerza de ventas. - Legislación aplicable.. Elección previa de los clientes. El limite del riesgo. Se deben clasificar los clientes para determinar el limite de riesgo, es decir, el importe máximo que pueda deber un cliente en todo momento. Se fija en función a: histórico del cliente, contratación de un seguro de crédito y el factoring. Existen empresas de asesoramiento que disponen de informes de clientes y que nos pueden facilitar a determinar que limite establecer. La gestión de cobros como herramienta para evitar impagados En toda empresa debe haber una persona dedicada al seguimiento periódico de los posibles retrasos de los clientes con un procedimiento: - Periodicidad y metodología de emisión de facturas con incidencias de pago - Detalle de actuaciones a realizar ante una incidencia - Periodo máximo para hacer las gestiones de recobro y limite para gestión via judicial. - Existencia o no de seguro de crédito - Documentos útiles para usar en caso de via judicial. - Procedimientos a seguir y plazos máximos en caso de disputa

More about Impagados Essay

Open Document