Human Relations Essay

411 Words2 Pages
a equipe atingiu o consenso sobre os seguintes principais elementos do direcionamento estratégico inicial da ABD:  A alta administração vai se comprometer fortemente com a internacionalização, e a ABD buscará os mercados estrangeiros de forma agressiva. A empresa contratará um vice- presidente de operações internacionais no próximo ano.  A ABD investirá até 20 por cento de sua receita em oportunidades de exportação.  A ABD começará a formar relações com distribuidores de diversos países.  A ABD estabelecerá uma subsidiária de marketing em no mínimo uma localidade no exterior dentro de três a cinco anos e contratará pessoal de vendas que selecionará e administrará os distribuidores em sua região.  A alta administração tomará medidas para assegurar que todos os negócios internacionais atinjam lucratividade em dois anos a partir de seu lançamento.  A administração desenvolverá planos internacionais de marketing para cada mercado-alvo, cada qual com seu próprio orçamento.  Os planos são de que as vendas internacionais alcancem 35 por cento das vendas totais em um prazo de quatro anos.  A ABD estabelecerá um orçamento anual de $ 220.000 para financiar atividades internacionais para cada um dos três primeiros anos. Desse valor, cerca de $ 60.000 será dedicado à pesquisa de mercado para determinar os melhores mercados-alvos e conhecer os concorrentes. Adequação do produto para exportação Após a aprovação da intenção estratégica, o dr. Bentley e sua equipe gerencial trataram as questões sobre os desafios da internacionalização. A primeira questão referia-se ao treinamento dos representantes de vendas nos mercados externos para a venda de dispositivos médicos a hospitais e clínicas, os principais mercados finais para os produtos da ABD. Os representantes de vendas requerem treinamento porque lidam com médicos, enfermeiros e outros profissionais

More about Human Relations Essay

Open Document