Grid Essay

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GRID DE VENTAS Orientado a la gente: Soy amigo del cliente, deseo comprenderlo, reaccionar a sus sentimientos e intereses de forma que yo le agrade, es el lazo personal con el que determina que yo me compre. Orientado a la resolución de problemas Interrogo al cliente para conocer todas las necesidades que mi producto tiene que satisfacer, ambos trabajamos hacia una correcta decisión de compra, por su parte que le proporciona los beneficios que espera: Orientado hacia una técnica de ventas Tengo una rutina debidamente probada para hacer que el cliente compre, con ello lo motivo a través de una “personalidad” combinada y énfasis en el producto. Tómelo o Déjelo Pongo el producto ante el cliente para que se venda por sí mismo. Orientado a empujar el producto Tomo al cliente por mi cuenta y lo presiono hasta que me compre GRID DE COMPRAS Fácil de Convencer Cuando un vendedor que me agrada me recomienda algo, ese algo tiene que ser bueno y lo más probable es que lo compre Comprador de Soluciones He investigado mis necesidades y busco un producto específico que la satisfaga lo mejor posible de acuerdo con el precio que puedo pagar. Comprador de Prestigio La mejor guía para comprar es la experiencia de los demás, comprobado por el tiempo, el prestigio de un producto puede darme prestigio a mi si lo compro. Indiferencia completa Evito hablar con vendedores hasta donde me es posible, me cansan, si hay riesgo de que yo cometa un error, pongo a mi jefe o alguna otra persona Comprador a la defensiva Ningún vendedor me saca ventaja y si compro obtengo cuanto beneficio puedo por mi

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