Caso Groslch Essay

500 WordsMay 16, 20142 Pages
2. ¿Por qué expandirse en las fronteras? ¿Dónde debe enfocarse sus esfuerzos? ¿Cuándo es oportuno hacerlo? ¿Cuál debería ser la correcta estrategia de internacionalización? ¿Cuál es su requerimiento en recursos humanos o quien estará involucrado? ¿Cómo determinará si va en la dirección correcta? R/ La razón por la cual Grolsch debía expandirse a otras fronteras, es decir, internacionalizarse, correspondía básicamente porque sus ventas en volumen habían comenzado a disminuir dentro de su territorio nacional, pasando en el año 2003 de 3.2 millones de litros de cerveza a 2.8 millones de litros en el año 2007, el mercado ya comenzaba a presentar tendencias de saturación y la rentabilidad en el mercado que se mide a través del Ebitda estaba disminuyendo (año 2003 Ebitda $32.1 millones de euros a $58.8 millones de euros en el año 2007) ; por lo cual, nada hacía pensar que la Compañía incrementaría sus ventas de manera significativa de acuerdo al comportamiento del mercado de la cerveza en ese momento. Por consiguiente, Grolsch debía enfocar sus esfuerzos en la expansión de mercado a través de la internacionalización, en especial con su producto estrella “Cerveza Premium” debido a que la percepción que tenía el consumidor sobre la calidad de vida de la cerveza Premium Grolsch era mejor que la de sus competidores, donde a través de una encuesta de satisfacción del consumidor, informó que la calidad del producto elaborado por Grolsch era buena (puntaje 3.8) versus la calidad de cerveza de sus otros competidores. La administración de Grolsch debería haber considerado oportuno efectuar la estrategia de internacionalización desde el año 2005, debido a su pérdida de mercado nacional. De acuerdo con la correcta estrategia de internacionalización que debería haber llevado durante el proceso en primera instancia sería incrementar las exportaciones de sus marcas a los mercados

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