Analiza Essay

1671 WordsJun 2, 20137 Pages
MOTIVAREA AGENTILOR DE VANZARI IN CADRUL S.C.APLITEX In cadrul sistemului de motivare, S.C. APLITEX S.R.L. se bazeaza pe faptul ca oamenii reactioneaza la stimuli. Acesti stimuli provin dintr-o multitudine de surse diferite, dar actiunea lor se combina cu trei factori care stau in permanenta la baza comportamentului. In primul rand, comportamentul este determinat de factori precum ereditatea sau conditiile de mediu. In al doilea rand, comportamentul poate fi dirijat de obiective precise sau de dorinte. In al treilea rand, individul poate fi motivat, prin actiunea necesitatilor sau a stimulentelor, sa se comporte intr-un fel sau altul. In abordarea sistemului de motivare aplicat de S.C. ALPITEX S.R.L., se recunoaste faptul ca motivarea comporta doua forme de manifestare, sub aspectul elementelor pe care le incorporeaza: * Motivarea in sens restrans, care consta in relevarea nevoilor, aspiratiilor si intereselor personalului de vanzari din intreprindere, cu realizarea obiectivelor, sarcinilor, competentelor si responsabilitatilor atribuite in indeplinirea obiectivelor previzionate. * Motivarea in sens larg, care are in atentie ansamblul deciziilor si actiunilor prin care se determina stakeholderii societatii sa contribuie direct si indirect la realizarea de functionalitati si performante de ansamblu superioare, pe baza corelarii intereselor acestora in abordarea si realizarea obiectivelor S.C. APLITEX S.R.L. si ale subsistemelor sale. S.C. APLITEX S.R.L., recunoscand rolul esential al motivarii in indeplinirea cu bune rezultate, in conditii de maxima responsabilitate, calitate, competenta si eficienta a obiectivelor previzionate, utilizeaza in principal: * motivarea pozitiva si motivarea negativa; * motivarea economica si motivarea moral-spirituala * motivarea cognitiva si afectiva (Fig.1) Motivarea pozitiva utilizata de S.C.

More about Analiza Essay

Open Document